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案例8:我可以讓你的客戶數量在3個月內翻2倍

2019-10-09  阿鐸1

下面再給各位一個案例,希望能夠給你一個完全嶄新的生意擴展思 路。這個案 例,我總結為“逆代工模式”。大家都很希望看案例,想模仿案例的做法應用到自己的生意,不相信 所謂的商業思想。然而,我認為這是極其嚴重錯誤的,案例有什么用 呢?案例只是花開后的芬芳和艷麗,當你去采摘卻已枯萎。你只有去找 到那顆種子,才能在你 的土地上生根發芽。

思想就是這顆種子,可是很多人都不愿意灌溉。如果案例可以被模仿,那么我建議你直接去看新聞報道好了。

每天都有新聞報導某某優績公司、某某成功人士的背后故事,記者 都很用心用全面地描寫這個背后故事的每個細節,這些都是極好極好 的案例,你完全可以去模仿。 但是,結果呢?大部份人的生意還都是原地踏步,該啥樣就該啥樣, 絲毫不見起色。 原因就在于:方法與手段只是一時之巧,思想與觀念才是一世之源。

這個案例主角叫張老板,公司主營化工產品,以往的業務成交都是通過不停地 找客戶高層關系,有些單子跟進一二年才能簽合同是很正常的事,回款方面也比較頭疼。

我給張老板的思路方案是:找到產品產業鏈上的大廠商,用心交換, 捆綁合作。 方案如下:

葉老板給予: 1、所有本公司的產品商標、資料、宣傳等均以該大廠商的名義出現;

2、在客戶眼里,本公司就是該大廠商的一個生產部門;3、所有簽訂的合同等文件,均以該大廠商的名義出現;

4、任何時間,一旦該大廠商認為與本公司合作不愉快,均可以無條

件結束合作;

5、本公司負責所有運輸、倉儲、生產、售后服務等;

6、所有來自該大廠商的客戶訂單利潤,均按五五分成。

該大廠商的交換條件:

1、將張老板公司的產品以該大廠商的名義推薦給客戶,并盡力協助

成交。 大家理解這個案例的核心了嗎?我將它稱作“逆代工”。

相對而言,代工通常都是大廠商有了客戶資源后,再去找小廠商按要

求來生產加工。而逆代工,在本案例,就是小廠商主動逆向找大廠

商,并主動融合進大廠商。(順便提示一下版權:“逆代工”這個專

用術語在由我首次提出的生意擴展模式)

接下來,張老板公司會與產業鏈上的多家大廠商達成了這種合作關

系,在不久 的時間內利潤翻番是自然而然的事。

而對于這些大廠商,等于零投入零風險地 增加了一個產品利潤來源,

所要做的只是將我朋友的產品順便推薦給現有客戶而已。當然,這里面的協議細節還有很多,這里就不多贅述了。

只是告訴大家,當你擁有“只有給予更多,才能獲得更多”這個思想

之后,你的人生會有奇跡般的變化。堅持一定會有所收獲,如果沒有收獲到你想要的東西,那么,是不是你用錯了方法?

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