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駱藝:提升社群轉化率——群定位

原創
2019-10-06  駱藝37639...

這是駱藝第128篇原創文章

2013年開始創業,5年微商、社交電商實戰經驗,寫文章的目標:助你循環裂變團隊

我一說到沃爾沃汽車你會想到什么?安全對吧?
如果我說到奔馳汽車你又會想到什么?尊貴對吧?
有沒有發現一提到這個產品,客戶心中就有了對這個產品的認知定位;
定位越清晰,在這個領域市場占有率越高。如果是換到微商、社交電商上通俗的話來說,你給自己貼的標簽越清晰,越容易被意向客戶記住。
現在所有人都知道社群很重要,然后馬上就建幾個群把好友往里拉,開始在群里賣貨。
搞了一段時間單子好像也沒出幾個,中間不停有人退群,看的自己心里不是滋味兒。
過了一兩個月就只剩下自己在群里唱獨角戲,單子更難出了。是不是很困惑?為什么會這樣情況咧?我給你分析分析
假如你是教初二的英語老師,被邀請去上一堂英語公益課,你走到教室里準備上課,
發現班上50個同學中有20個是想來學習音樂的,有10個是想學習歷史的,是不是發現這個課就沒法上了?
為什么你建的那么多的群最后都沒有活躍度,也沒出幾個單子呢?就跟這一個意思。
很關鍵的一點在于群的定位不夠清晰明確。定位對了后續在群里就有很多輸出干貨給到群友,提升鏈接和信任度。
有沒有發現同學群老鄉群剛建起來的時候特活躍,各種聊。過了一段時間之后慢慢聊天的人就越來越少了,再過一段時間就偶爾有人來冒冒泡。
原因是什么呢?這種定位的群它的生命周期就只有這么長,要是想更長一點,就需要定期組織唱K吃飯聚會了。
如果你是建團購群來賣貨的,這個群定位越清晰,對你提升業績有非常大的幫助,
我一般都跟我的伙伴說,做生意先不要想著自己賺多少,先去想你能為別人做什么?
先為別人付出10倍價值再獲得1倍回報,割韭菜的時代過去了。想想看如果你有1000個好友通過你的深度運營社群,
大家都很喜歡在你的群里,并且也能學到很多有價值的東西,你在群里推一推產品會不會有人買單?
100%會有,而且你的分享產品別人也很能接受;但是反過來,如果你直接拉了1000個人好友,
在群里只是推薦你的產品,結果會怎么樣呢?多數人不看群或者退群,最多偶爾會出現一些小單。
原因就在于群友在你這里獲取不到很多價值,反而在你的群里感覺就是要讓她不斷的花錢。
如何從建群到運營好群來提升轉化率呢?你的定位+輸出對應的干貨價值很重要。
當然還有門檻的設定先暫且不細說。你的群定位越精準吸引的資源就越精準,轉化率就會越高。
比方說你有個群,定位是0到6歲育兒知識分享,那吸引來的都是有一個0-6歲孩子的寶媽,
在群里多分享這類知識干貨,對他們來說價值就高了,如果你的群沒有定位,什么人都在里面,看似都是女性粉,
里面還有單身女性,你也很努力的在群里分享0到6歲育兒方面的知識,但是搞了一段時間群還是死的,現在原因知道了么?
一個群就是一個教室,學生和老師講課的知識都要對號入座,千萬別混淆了。
定位對了,再針對群體經常性的分享他們需要的價值內容,設計相應的福利提升你的社群轉化率。

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